苏超收官：一个白酒品牌的“真性情”实践

苏超这个赛季的品牌故事，或许可以从常的一家烧烤店讲起。 赛季开幕时，不少外地球迷专程赶来看苏超揭幕战，常州一家烧烤店的老板见到远道而来支持常州队的球迷，热情一下子被点燃：送出常州队的球衣，抱出刻着“常州”两个字的大西瓜，还拿出国缘四开招待，请他们一起为常州队加油。 一场缘分，成就了一段在网络上广泛流传的佳话。值得琢磨的是画面里的一个细节：当一位普通餐饮店老板想向素不相识的外地人表达“江苏人的好客”时，他手边拿起的，是一瓶本地的白酒。 江苏人的这份真性情，也成就了一个观察品牌的切口：一个白酒品牌，如何在一个赛季里，深度融入江苏人的日常生活？ 伴随着决赛终场哨响，2026赛季苏超落幕，连续两届以官方战略合作伙伴身份深度参与的国缘V3，也交出了自己的赛季答卷，这份答卷，值得被认真阅读。 01. 行业都在收紧预算， 国缘为什么连续两年走向球场？ 白酒行业正在经历存量筑底周期，消费结构在变，商务宴请的分量在降，营销投入普遍趋于谨慎，不少品牌把资源集中到见效更快的渠道动作上，但国缘的选择有更深一层的判断。 赞助体育赛事并不新鲜，新鲜的是“连续两届”，并且深度介入，这背后是一个清醒的判断：白酒消费的情感场景正在迁移，从“商务饭局”转向“朋友小聚、家人团圆、看球撸串”的日常欢聚上，品牌要守住大本营，首先要守住人心。而苏超为“人心”提供了一个难得的场域，一项省级城市联赛，同时调动了十三座城市的集体情绪，对于深耕江苏的品牌而言，这是一次与家乡人同频共振的机会。 更深一层的原因，藏在“真性情”三个字里。江苏人的真性情是什么？平日里，十三个城市各过各的日子，嘴上互相调侃，“散装”成了自嘲的梗。可真到了球场上，较真、热忱、好客，为热爱不计成本的那一面，全都毫无保留地亮了出来。这份真性情，平时藏在体面与内敛之下，只在真正热爱的事物面前才表现出来。 国缘V3将品牌主张从“缘文化”延展到“真性情”上，正是对这份精神底色的回应：不装，实在，怎么舒服怎么来，传播落点站到江苏人的日常里去，讲每一个江苏人都听得懂、愿意听的话。 所以这一题的判断是：在别人收紧预算的时候，国缘把预算花在了人心上。这不仅是一次热点跟进，更是一笔面向行业复苏期的战略投入。 02. 同一个赛场， 国缘做对了什么？ 一个赛季里，冠名、赞助、合作苏超的品牌很多，各家打法不同，本无高下之分；但若以“是否沉淀下品牌资产”来衡量，路径的差异清晰可见：多数品牌选择“在场”，获得曝光与露出，而国缘V3选择“共建”，参与制造这项赛事的内容与记忆，这份内容与记忆，体现在四条线索上。 线索一，把镜头对准普通人。国缘打造的真性情IP《国缘真性情人物》，没有追逐球星，而是观察并呈现各行各业的人对苏超的热爱与贡献，这恰恰全民体育的真正含义，正在于此，每个人都有自己的热爱，也都有自己坚守的东西；另一真性情IP《国缘V3苏轼说》，则借一位与江苏渊源深厚的古人，把话题从球场延展到人生；另外，贯穿苏超全赛季的三条品牌TVC，从“江苏人的AB面”的真性情切入，到“有你才是苏超”的家乡情感共鸣，再到“给苏超的一封信”的深情回望，层层递进，以“真性情”串联江苏文化、苏超热爱与共同记忆，深化国缘与消费者的情感联结。值得注意的是在这些内容的评论区里，大量江苏人在里面写下自己的故事与感触，积极参与，好评如潮，传播也从品牌的单向表达，变成了公众的共同书写。 线索二，把事件做出联动。东北超与苏超的双超联动，国缘组织代表团前往沈阳，两地球迷共同完成一幅TIFO，相关画面在社交平台引发广泛关注与讨论。一场省级联赛的品牌动作，延伸为两座城市之间的民间真性情往来，这件事的启示在于：品牌认真做事，积极的社会影响便会自然发生，群众也自然能共鸣这份高涨的情绪。 线索三，把场景开放给大众。从常规赛到淘汰赛，国缘V3在江苏多座城市打造球迷狂欢节，把赛场边的热闹开放给普通市民。对一项全民赛事而言，品牌的角色不是圈出一块贵宾区，而是让更多人能走进这份热闹，走进这份真性情。 线索四，把表达权交给消费者。朋友圈的“苏超酒局人格“人格测试，把MBTI做成SCTI，结合当下流行的方式频频出圈；抖音上的#V我3句话证明你爱苏超全民挑战赛，球迷用三句话讲自己的观赛故事与赛场记忆，贴上“真性情球迷认证”的贴纸，内容在一次又一次的分享中自然裂变。在这类互动设计里，品牌便成了陪伴者的定位。 四条线索共同指向一点：国缘V3不只是出现在苏超，而是参与制造了苏超的内容。曝光会随赛季结束而消退，但内容和记忆会留下来。 03. 方法可以学，位置学不走 这套打法对行业的参考价值，可以归纳为三点：从购买赛事权益，转向自己生产内容；把品牌资源开放为公共场景，而非封闭的客户专享；用完整赛季的时间，经营“陪伴“的心智认知，而非追逐单点的爆发。 这些方法，其他品牌学得会，但有一样东西学不走，就是大众的